Sales Executive/Closer Operativo
¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿ Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y super enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo 🧡 Propósito: Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía. Este rol no es de prospección ni de “venta agresiva”. Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente. 🎯 Tareas: Gestión de Pipeline: Tomar reuniones agendadas por SDRs. Realizar diagnóstico de necesidades del cliente. Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery. ·Venta Consultiva de Servicios: Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft. Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados. · Negociación y Cierre: Manejar objeciones comerciales y presupuestarias. Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda. · Disciplina de Proceso: Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos.Actualización permanente de forecast y pipeline. · Relación con Delivery: Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución.o Participar en el traspaso ordenado de cada oportunidad cerrada. 🔍 Precisamente qué buscamos: 💪🏻 Experiencia de: 3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation. Herramientas y Metodologías: Uso avanzado de CRM. Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares. Fuerte orientación a objetivos. Comodidad trabajando con procesos estrictos. Cero tolerancia al “chamuyo”. Excelente conducción de reuniones. Redacción clara de propuestas comerciales. Capacidad de negociación financiera. 🌈¿Qué ofrecemos? Modalidad remota con opciones híbridas. Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar) Vacaciones Extendidas Smartbudget Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional Guardería ¡Excelente clima laboral! #Conexion #Calidad #Equipo ¿Estás listx para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.