Sales Enablement Manager (m/w/d) - Alpha Online
Du willst nicht nur Strategie entwickeln, sondern sie umsetzen und dabei eine ganze Branche mitgestalten? Dann bist du hier richtig. AlphaOnline ist der führende Software-Anbieter für den professionellen Gebrauchtwagenhandel. Seit 25 Jahren vertrauen große Autohausgruppen und Marken auf unseren AlphaController — eine leistungsstarke, technisch komplexe Software, die alle Arbeitsabläufe im Autohaus von der Gebrauchtfahrzeug-Bewertung bis zum Verkauf steuert. Deine Aufgabe: den Go-to-Market von AlphaOnline strategisch und operativ übernehmen — und damit zu definieren, wie ein Marktführer im Wandel nach außen auftritt. Seit der Übernahme durch CarOnSale, einem der innovativsten Tech-Unternehmen der Automotive-Branche, treffen bei uns etabliertes Fundament und höchster Innovationsanspruch aufeinander. Als Sales Enablement Manager (m/w/d) agierst du genau an dieser Schnittstelle. Warum diese Rolle besonders ist: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, mit echtem Einfluss ab Tag 1. Du hast Gestaltungsspielraum, der in dieser Funktion selten ist, und die Möglichkeit, wirklich über dich hinauszuwachsen. Du triffst auf zwei Unternehmen in einem: ein etablierter Marktführer im Wandel und ein Tech-Unternehmen mit enormer Skalierungs- und Innovationskraft. Deine Aufgaben: GTM-Strategie & Prozessoptimierung: Du analysierst unsere Vertriebsprozesse über alle Rollen hinweg, identifizierst Verbesserungspotenzial und begleitest den Rollout konkreter Maßnahmen. Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie — von der Positionierung bis zum konkreten Aktionsplan — und trägst Verantwortung für die Umsetzung. Du planst und koordinierst Kampagnen, die unser Vertriebsteam wirklich voranbringen. Enablement Content & Narrativ: Du entwickelst den roten Faden unserer Marktpositionierung — Pitchdecks, Playbooks, Case Studies, Wettbewerbsanalysen. Du sorgst dafür, dass unser Vertrieb mit Materialien arbeitet, die überzeugen — nicht nur informieren. Du entwickelst Trainingskonzepte zu Produktwissen, Verkaufsargumentation und Markttrends und führst Workshops durch, die nachhaltig wirken. Tooling & Schnittstellenmanagement: Du betreust relevante Sales-Tools (insbesondere Salesforce) und sorgst für saubere Prozesse, CRM-Hygiene und Reporting. Du bist die Brücke zwischen Vertrieb, Produktmanagement, Onboarding und Customer Success. Was uns am wichtigsten ist: Konzeptionelle Stärke: Du durchdringst komplexe Themen, strukturierst sie und übersetzt sie in umsetzbare Schritte. Strategisches Narrativ-Verständnis: Du weißt, wie Positionierung, Botschaften und Pitchs aufgebaut sein müssen, damit sie landen. Execution-Mentalität: Strategie ohne Umsetzung ist Papier. Du ziehst Dinge durch. Kommunikationsstärke: Du überzeugst intern wie extern — und entwickelst Materialien, die Kunden begeistern. Was du mitbringen solltest: Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation. Mind. 2 Jahre Erfahrung im GTM, Sales Enablement, Business Development oder in der Unternehmensberatung — idealerweise im Software- oder Tech-Umfeld. Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Strategien — nicht nur deren Dokumentation. Erfahrung mit CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse sind ein Plus, kein Muss. Fließendes Deutsch (C2 / Muttersprache), gutes Englisch. Was dich erwartet: Unbefristete Festanstellung für die Standorte Hamburg oder Berlin (eine monatliche Dienstreise zwischen den Standorten). Flexibles Homeoffice bis zu 100 % möglich. 28 Urlaubstage + freie halbe Tage am 24. & 31. Dezember. 10 Tage „Work from Anywhere" im Jahr. 20 % Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club Zuschuss. Volle Kostenübernahme des Deutschlandtickets. Virtual Stock Options Plan — du profitierst direkt vom Unternehmenserfolg. 2x jährliche Career Development Gespräche für deine persönliche Entwicklung. Freie Tech-Wahl: Windows oder Apple. Internes Frauennetzwerk, das Frauen in der Tech-Automotive-Branche fördert. Hundefreundliches Büro. Bewirb dich jetzt — dein Lebenslauf reicht. Du erfüllst nicht jede Anforderung zu 100 %? Kein Problem. Schick uns deinen CV — den Rest klären wir im Gespräch.