Gas Detection Solutions Manager
Overview
Are you someone who is passionate, motivated, and driven to make a difference? If so, MSA Safety is the perfect fit for your career. At MSA, SAFETY is who we are AND it is what we do. We are a purpose-driven company committed to deploying innovation and technology to deliver on our Mission to help protect people and assets all around the world. We continue to be relentless in our pursuit of solving our customers greatest problems so they can go home safe each and every day. Are you in? Read on for more details about this particular role.
Responsibilities
Samenwerken met het regionale commerciële team bij de uitvoering van een robuuste, vooruitstrevende en toekomstgerichte verkoopstrategie die zorgt voor versnelde bedrijfsprestaties en waarmee alle verkoopquota en toegewezen doelstellingen worden behaald. Verantwoordelijkheid nemen voor en realiseren van omzetdoelstellingen voor verbonden, draagbare gasdetectieoplossingen. Passende verkoopstrategieën, processen en actieplannen implementeren om terugkerende inkomsten te optimaliseren Richt je op toegewezen key accounts om de verkoopinspanningen te maximaliseren en conversies bij belangrijke klanten te realiseren. Verantwoordelijkheid op basis van KPI’s die de voortgang meten in lijn met regionale doelstellingen; deze KPI’s zijn ambitieus en uitdagend en stellen hoge verwachtingen voor uitmuntendheid. Werk samen met regionale service- en verkoopteams om cross-sellingkansen in verschillende segmenten te identificeren. Bouw sterke werkrelaties op met eindgebruikers en kanaalpartners. Bouw sterke werkrelaties op met kanaalpartners en vertegenwoordigers om toezicht te houden op de implementatie van onze strategieën en programma’s voor connected services. Zorg voor belangrijke conversies ten opzichte van de concurrentie, help bij het snel sluiten van deals en ontwikkel en onderhoud positieve werkrelaties met belangrijke klanten, waaronder het onderhandelen over, sluiten van, invoeren, uitbreiden en verlengen van kansen. Samenwerken met het management van de afdelingen Verkoop en Marketing. Regionale verkoopmanagers ondersteunen bij het ontwikkelen van toonaangevende verkoopcompetenties en -vaardigheden op het gebied van connected oplossingen en terugkerende inkomsten uit abonnementen, op basis van een overeengekomen implementatieplan De feedback van klanten (VOC) effectief doorgeven aan ons ontwikkelingsproces voor nieuwe producten en oplossingen en aan andere belanghebbenden Rapporteer over successen aan de hand van KPI’s die de voortgang meten Rapporteer over trends/omstandigheden, activiteiten van concurrenten en verkoopkansen Zorg voor de nodige rapportages en prognoses voor het bedrijf met behulp van Salesforce CRM.
Qualifications
Vereiste ervaring: 5 jaar verkoop- of aanverwante bedrijfservaring in de veiligheidssector Een passie om de veiligheid van werknemers en werkplekken en de bedrijfsresultaten te veranderen in een door technologie aangedreven omgeving Het vermogen om bij te dragen aan de prestaties van een succesvol verkoopteam Aantoonbaar vermogen om samen te werken en succesvol te zijn met collega’s in de hele Aantoonbaar vermogen om problemen op te lossen met innovatieve oplossingen en uitdagingen van klanten te overwinnen Ondernemende mentaliteit met een voorkeur voor actie en het vermogen om in hoog tempo te werken, gedreven door Inzicht in technieken voor het verkopen van oplossingen en het verkopen van cloudgebaseerde Het vermogen om te onderhandelen en grote, onderling samenhangende serviceoplossingen te sluiten met grote en complexe Vloeiende beheersing van het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk, is vereist Gewenste ervaring: Uitstekende analytische en kwantitatieve vaardigheden, aangetoond vermogen om op basis van gegevens te werken Ruime ervaring met de verkoop aan klanten in de OGPC-, nutsbedrijven- en zware industrie-sectoren Ervaring met de verkoop en promotie van IoT-diensten aan industriële klanten Reizen: naar schatting 50%-60% #LI-RD1 #LI-Remote