Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (okulistyka)
W Alcon z pasją dbamy o poprawę jakości widzenia i pomagamy ludziom widzieć doskonale. Tworzymy kulturę inkluzywności, doceniając Twoje osiągnięcia i oferując możliwości rozwoju kariery jak nigdy dotąd. Razem zmieniamy życie naszych pacjentów i klientów. Czy jesteś gotowy, aby do nas dołączyć? Stanowisko Account Manager ds. Produktów Chirurgicznych (Sr. Associate, Surgical Field Sales) jest częścią zespołu Sales & Sales Support w Alcon — globalnego lidera w dziedzinie technologii okulistycznych. Osoba na tym stanowisku odpowiada za realizację celów sprzedażowych oraz promocję produktów chirurgicznych wśród lekarzy i specjalistów ochrony zdrowia na wyznaczonym terenie. Rola obejmuje budowanie trwałych relacji z klientami, wsparcie merytoryczne, planowanie działań sprzedażowych oraz aktywne uczestnictwo w rozwoju rynku chirurgii zaćmy. Obszar pracy: Województwo śląskie — praca w terenie, w ośrodkach medycznych i szpitalach. Zakres obowiązków
- Sprzedaż i rozwój rynku — odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, pozyskiwanie nowych klientów oraz zwiększanie udziałów rynkowych w kluczowych kategoriach (np. IOL).
- Analiza środowiska klienta — zbieranie informacji, analiza potrzeb oraz przekładanie ich na skuteczne działania komercyjne.
- Reprezentowanie Alcon jako osoba pierwszego kontaktu w regionie.
- Identyfikacja potencjału ośrodków oraz przygotowywanie planów ich rozwoju.
- Kompleksowe wsparcie klientów w obszarze chirurgii zaćmy.
- Budowanie relacji z klientami medycznymi i niemedycznymi.
- Koordynacja instalacji sprzętu oraz współpraca z zespołem technicznym i sprzedażowym.
- Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji z klientami.
- Obsługa procesów przetargowych — przygotowywanie ofert, kontrola realizacji umów.
- Monitorowanie dostępności materiałów eksploatacyjnych oraz ich zużycia.
- Analiza działań konkurencji i raportowanie.
- Organizacja lokalnych wydarzeń szkoleniowych i marketingowych.
- Planowanie i raportowanie wizyt w Salesforce zgodnie z KPI.
Wymagane umiejętności i doświadczenie
- Umiejętności negocjacyjne i prowadzenie rozmów handlowych.
- Zarządzanie cenami / pricing.
- Doświadczenie w branży okulistycznej lub medical devices.
- Minimum 2 lata doświadczenia na podobnym stanowisku.
- Mile widziane doświadczenie w pracy na rynku przetargowym oraz znajomość prawa zamówień publicznych.
ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site. Find Jobs for Employees Find Jobs for Contingent Worker